JN SPORTS“Diana，好久不见！”广交会展馆内，中山企业合硕高品的负责人明亮一把抱住了许久不见的德国老客户。“她是我们长期合作的跨境电商客户。”明亮介绍，这次他们约在广交会上见面，就在刚刚，Diana在合硕高品的展位看中了一款新品，火速下了一个货柜的订单。

　　在第136届广交会上，记者发现了一个有趣的现象：不少参展企业的摊位摆上了直播设备。除了忙碌的业务员之外，新增了面对手机摄像头侃侃而谈的网络主播身影。

　　数据显示，2024年上半年，广东跨境电商进出口总额达4273.4亿元，占全国三分之一，有力支撑外贸稳增长。但跟传统外贸的TOB业务不同，跨境电商一般要求出货快，大多是分批次、小批量下单，采用“小单快反”的模式。

　　作为“老广交”，乔依已习惯了将展会当作洞察行业需求的窗口。乔依发现，采购商越来越关注绿色环保，他正计划在跨境电商平台上发力推广新品。“除了传统线下渠道，近年来在阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台的营业额不断增长！”

　　来自惠州的床垫生产商李钊阳也深有感触：20年前，他父亲在广交会上靠发名片和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，他再参加广交会时，已借助亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台，把有多项专利的自主品牌充气床垫从单一北美市场卖到了德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。

　　“每天这个时候，我们都会直播两个小时左右，在阿里巴巴国际站、TikTok等平台上面向全球带货。”该公司董事长宋文明说。

　　作为广州市花都区狮岭皮革皮具商会会长，从事皮具箱包行业20多年的宋文明见证了“中国皮具之都”的产业腾飞，也陪伴行业历经波动起伏江南。2020年，花都狮岭很多皮具厂销路受阻，宋文明带着商会企业与全国各大直播平台建立起了联系，开启了内销市场的直播电商之路。去年开始，宋文明又带头在广交会展位上做起了跨境电商的直播带货，并逐步建立起自己的直播网红团队。

　　多年来，服装厂的生意起起伏伏。“做贴牌生产库存风险高，看似利润高，但备货不当，就会剩下很多‘死库存’。”张建说江南，真正让企业实现质的跃升，是搭上了希音的“快船”。2023年，希音针对像张建一样的供应商，开展了超600场覆盖运营管理、质量管理江南、订单排产的培训，将希音的数字化系统管理工具融入工厂的生产计划。如今，张建的工厂不仅打造了柔性生产供应链，每月更有超10万件的牛仔产品被全球消费者下单购买。

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